Avere spirito d’iniziativa e competenze da vendere: con questo atteggiamento il mercato selettivo attuale ci impone di rivedere strategie commerciali fondate su posizioni di privilegio raggiunte e basate sulla mera acquisizione di ordini da Clienti consolidati. È necessario, invece, ripensare in maniera propositiva le attività di vendita, avviando meccanismi operativi che permettano di avvicinare un maggior numero di contatti; raccogliere e gestire le informazioni per fidelizzarli; saper rispondere con professionalità alle esigenze tecniche; comunicare tempestivamente ed efficacemente le novità e le opportunità. In tutto questo, il nostro servizio di consulenza rappresenta un importante acceleratore di business agli obiettivi di sviluppo dell’Azienda.
Sales & Marketing
SALES & MARKETING
SVILUPPO COMMERCIALE
Supportiamo le Aziende nella revisione del proprio assetto commerciale attraverso un atteggiamento dinamico orientato ai risultati e al loro monitoraggio, realizzando un piano operativo commerciale.
ORGANIZZAZIONE COMMERCIALE
Verifichiamo che l’assetto organizzativo di tutta la Forza Vendita e delle funzioni di supporto e le attività programmate e svolte siano allineati con il modello di di business e gli obiettivi di crescita perseguiti. Affianchiamo la Direzione nell’individuazione delle soluzioni ai gap organizzativi e nella valutazione di scenari possibili.
FORMAZIONE COMMERCIALE
Ci affianchiamo alle Aziende Clienti per individuare i gap nella preparazione della propria Forza Vendita, programmando la formazione tecnica, fornendo le competenze adeguate agli operatori commerciali.
In particolare:
SVILUPPO DELLE COMPETENZE TRASVERSALI DI VENDITA E DI NEGOZIAZIONE
ANALISI EFFICACIA LINGUISTICA DELLA FORZA VENDITA
RETAIL
L’esperienza ultratrentennale maturata nel mondo del Retail – GDO dai nostri Consulenti, ci permette di intervenire, in ambito Retail Management, con un corretto approccio metodologico sulle aree: commerciale, organizzativa, gestionale, economica e procedurale.
MARKETING STRATEGICO
La scrupolosa analisi strategica aziendale, insieme all’implementazione di nuove tecnologie applicate al marketing, alle vendite e al monitoraggio dei risultati, ci consentono di accompagnare le Aziende in un percorso di rilancio e di sviluppo.
In particolare:
SVILUPPO DELLE COMPETENZE TRASVERSALI DI PUBLIC SPEAKING
SVILUPPO DELLE TECNICHE DI SCRITTURA EFFICACE
ANALISI LINGUISTICA DEI TESTI SITO WEB, COLLATERALS E MATERIALE PROMOZIONALE PER IL MIGLIORAMENTO DELL’IMPATTO COMUNICATIVO
ANALISI LINGUISTICA TELEFONATE COMMERCIALI
